Открийте какво мотивира купувача и ще сключите повече сделки / продажбите ще скочат
Ефикасните професионални продавачи умеят да разпознават, да интерпретират правилно и да отговарят по подходящ начин на тези сигнали. Често клиентите изглеждат убедени, че решението, което им предоставяме, може да им помогне, но се колебаят да се доверят. С този курс професионалните продавачи ще се научат как да създадат у клиентите си усещане за неотложност, откривайки кои са емоциите, които карат тези клиенти да се обръщат към Вас от самото начало.
What You’ll Learn
Когато се набляга прекалено върху продажбата, отношенията с купувача може да се обтегнат. Виртуалната едночасова лекция ще Ви научи как да спечелите доверието на клиента си като оценявате перспективите му във всички фази на продажбата. Научете се създавате чувство за неотложност, което да засегне дълбоките емоционални мотиви на купувача, и изградете такава връзка, че уверено да пристъпите към продажбата.
Why you want to learn it
В момента, в който се приближавате към края на цикъла на сделката, важно е да създадете чувство за неотложна потребност у купувача, така че съвсем естествено да предизвикате да ви се довери. Като опишете на купувача от какво се нуждае и как вашето предложение ще отговори точно на тези негови нужди, ще създадете перфектната възможност за сключване на сделката.
