Negocjacje wymagają uważnego słuchania i obserwowania reakcji oraz działania. Zrozumienie, które zagadnienia są najistotniejsze dla twojego klienta albo współpracownika jest bardzo ważne dla znalezienia rozwiązania korzystnego dla obu stron. Rozumiejąc pragnienia drugiej strony możesz zaproponować rozwiązanie, które zbuduje zaufanie i trwała relacje.
What You’ll Learn
W trakcie tego warsztatu, przećwiczysz metody odkrywania i odnoszenia się do różnych pragnień podczas prowadzenia negocjacji. Dowiedz się w jakim punkcie negocjacje zostają zerwane i jak słuchanie oraz zadawanie pytań odkrywających prawdziwe potrzeby drugiej strony pomoże ci wrócić do gry. Nauczysz się budować przełomowe otwarte pytania, które pozwolą ci ustalić czego pragnie twój rozmówca i dostować do tego strategię.
Why you want to learn it
Analiza stawki negocjacji jest konieczna dla przygotowania strategii odpowiadającej na potrzby twojego partnera i twoje oczekiwania. Robiąc to możesz uniknąć konfrontacji i nawiązać przyjacielską rozmowę prowadzącą do obopólnych korzyści. Każdy będzie zadowolony!
How it will help you
Nauczysz się budować wzajemne porozumienie poprzez analizę działań, potrzeb i planów wszystkich uczestników negocjacji. Użyj skutecznych metod prezentowania alternatyw, targowania się i finalizowania umów tak aby każdy odszedl od stołu zadowolony. Dzięki temu zwiększysz swoje szanse na przyszłe umowy i wzmocnisz relacje partnerskie.
