Como fazer ligações frias e formar novos clientes
Uma ligação fria nunca pode atacar os nervos. Assim que o prospecto percebe que você é um vendedor, a linha pode ficar muda ou, se você for sortudo, ouvir a resposta imediata de não ter orçamento ou não agora. Mas todos nós sabemos que há dinheiro a ser feito se um prospecto vê valor real em você e em sua oferta. O desafio é conseguir colocar sua proposição de valor na frente do prospecto de modo tão persuasivo que ele fique na linha. Esta experiência de sala de aula virtual de 3 horas mostra a você como prospectar para clientes diversos e abordá-los de forma a fazer uma aliança duradoura.
What You’ll Learn
Durante este curso interativo, você vai trabalhar com um instrutor experiente para remover o estresse de ligações frias, melhorar sua taxa de sucesso e entregar uma declaração de valor próspera. Descubra frases poderosas para conseguir marcar horários e entusiasmar os prospectos. Fique seguro e confiante quando faz ligações frias e apele para as possíveis necessidades, desejos e interesses dos compradores.
Why you want to learn it
Um executivo de vendas que não prospecta é como um pescador que não escolhe sua isca. Como você já deve ter ouvido milhões de vezes, prospectar é um jogo de números. Mas para vencer o jogo, você precisa de uma abordagem estratégica, uma mensagem intrigante e uma atitude engajante. Os vendedores precisam saber e abrir a conversa de um modo que leve a oportunidades.
How it will help you
Construir relacionamentos positivos e de longo prazo com clientes é o desfecho de um executivo de vendas campeão. Mas é preciso que seus clientes, os existentes e os prospectos, gerem resultados consistentes em seu resultado final. Este módulo puxa a cortina de volta para como manter uma atitude positiva em relação a ligações frias e usar linguagem que abra conversas de vendas produtivas. Consiga a coragem, a confiança e as habilidades para vencer e manter a atenção do prospecto, rapidamente.
