Daha Fazla Satış Yapmak için Alıcının Güdülerine Hitap Etmek
Etkili satış elemanları bu sinyalleri tanıyabilir, doğru şekilde yorumlayabilir ve bunlara uygun şekilde tepki verebilir. Çoğu zaman müşteriler, çözümümüzün onlara yardımcı olabileceğinden emin görünüyor, ancak taahhütte tereddüt ediyor. Bu kurs, satış uzmanlarının, müşterilerin baştan sizinle bağ kurmalarının nedeninin ardındaki duyguları gerçekten anlayarak, aciliyet duygusu yaratmalarına yardımcı olur.
What You’ll Learn
Satışı kapatma üzerine aşırı vurgu, alıcı ilişkilerinin gerginleşmesine neden olabilir.Bu bir saatlik sanal sınıf, alıcı perspektiflerini satışın her aşamasında değerlendirerek taahhüdünü nasıl kazanacağınızı öğretecektir. Alıcının duygusal güdüsüne ulaşan bir aciliyet duygusu yaratmayı ve ilişkiler kurarak güvenle satış isteyebilmeyi öğrenin.
Why you want to learn it
Satış boyunca sahnedesiniz ve alıcılar performansınızı sürekli olarak değerlendiriyorlar. Aynı zamanda, sözlü, fiziksel veya duygusal olarak da sizinle iletişim kuruyorlar. Eğer tepkilerin,ele almanız gereken itirazlar ya da sizi taahhüt istemeye sevk eden alım sinyalleri olsun, farkına erken varmayı öğrenirseniz rahat ve kesintisiz bir kapanış yolunu açacaksınız.
How it will help you
Satış döngüsünün sonuna yaklaştıkça, taahhüt istemek için doğal bir yol bulabilmeniz için alıcıda bir aciliyet duygusu yaratmanız önem kazanmaktadır: Alıcının neye ihtiyacı olduğunu göstererek ve çözümünüzün bu ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğinin net bir resmini ortaya koyarak, iş istemek için mükemmel bir fırsat yaratırsınız.
