Pazarlıklar: İnsan İlişkileri Yaklaşımı
Pazarlıklar, başkalarını dinlemeyi ve eylemlerini ve tepkilerini gözlemeyi gerektirir. Müşterileriniz veya meslektaşlarınız için hangi konuların önemli olduğunu anlamak, her iki tarafın da kabul edebileceği bir çözüm geliştirmede çok önemlidir. Başkalarının arzularını net bir şekilde anlayarak, güven ve kalıcı ilişkiler kuran bir çözüm geliştirmeye ortak olabilirsiniz.
What You’ll Learn
Bu workshop'da, müzakere sürecinde ortaya çıkan farklı menfaatleri ortaya çıkarmak ve bunlara itiraz etmek için yöntemler uygulayacaksınız. Görüşmelerin nerede bozulduğunu ve başkalarının ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak için dinleme ve soru sormanın sizi nasıl merkeze koyduğunu keşfedin. Her müzakerecinin ihtiyaçlarını belirlemek için açık uçlu güç soruları oluşturacaksınız ve anlaşmaya varmak için stratejiler uygulayacaksınız.
Why you want to learn it
Kazancınızın analizi, mevkidaşınızın ihtiyaçlarını kendi hedeflerinizle uyumlu hale getiren bir strateji hazırlamak için gereklidir. Bunu yaparak, karşılıklı yarar sağlayan bir çözüme ulaşmak için çatışmadan kaçınabilir ve bunun yerine işbirliğine dayalı bir diyaloga girebilirsiniz. ve Herkes mutlu!
How it will help you
Bütün tarafların eylemlerini, ihtiyaçlarını ve gündemlerini analiz ederek uyum kurmayı öğreneceksiniz. Alternatifleri sunmak, pazarlık etmek ve anlaşmaları sonuçlandırmak için tüm tarafların memnun kalacağı şekilde etkili stratejiler uygulayın. Böylece, gelecekteki etkileşim olasılığını ve ortaklıkların güçlenmesini artıracaksınız.
