優秀的銷售專才能夠看出並準確解讀相關的信號，從而作出適當的回應。客戶往往看似相信我們的方案，卻不願作出承諾。本課程幫助銷售專才從一開始就真正了解客戶的情感訴求，並立即作出回應。
過於強調交易會顯得不友善，影響買賣雙方的關係。這個為時一小時的虛擬課程將教您如何在銷售的各個階段評估買方想法，最終獲得客戶的首肯。您將學會營造急切需要，打動買家的情感動機，並建立良好關係，這樣您就可以滿懷信心地與對方完成交易。
在整個銷售過程中，買家都在不斷評估您的表現。同時，他們也會以言語、身體語言或情感與您交流。如果您學會快速識別這些回應，不論是需要處理的反對意見，或是催促您達成交易的購買信號，您都將有一段融洽且完美的銷售經歷。
將近完成銷售時，為買家營造迫切需要的氣氛是非常重要的，這樣就能自然地請對方達成交易。指出買家的需要，並清晰說明您的方案將如何解決這些需求，就能營造一個達成交易的完美契機。
